工裝定做看兒童戶外市場年增長率高達(dá)40%

　　工裝定做了解到，泉州產(chǎn)業(yè)界近年來殺出了一匹“黑馬”——兒童戶外，市場年增長率達(dá)到了驚人的40%。盡管這是一個相對小眾的市場板塊，但由于近幾年親子游日漸盛行，加上“單獨(dú)兩孩”政策在各地相繼落地，業(yè)界普遍認(rèn)為兒童戶外的高速增長態(tài)勢仍將持續(xù)很長一段時間，因此，眾多成人品牌不失時機(jī)地?fù)屜炔扇⌒袆?，或投入研發(fā)，或提前進(jìn)行市場布局。

　　專家預(yù)測，根據(jù)產(chǎn)業(yè)界的開發(fā)進(jìn)度，兒童戶外或于明年春夏時節(jié)迎來產(chǎn)品上市高峰期，屆時將與嬰裝、傳統(tǒng)童裝童鞋一起成為“三駕馬車”，分享“單獨(dú)兩孩”政策紅利下的市場商機(jī)。

　　麻雀雖小

　　五臟俱全

　　據(jù)工裝定做獲悉，“今年我們在資金以及人手上都增加了一倍左右，來研發(fā)兒童戶外產(chǎn)品?！碧靷愄鞈敉饪偨?jīng)理許騰達(dá)說，今年公司內(nèi)部召開了會議，討論“在沒有增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的前提下如何促進(jìn)銷售額提升”，有員工就建議可以增加兒童用品系列，以此來增加銷售額。

　　這個建議終被企業(yè)采納了。許騰達(dá)說，公司由此把兒童戶外裝備的開發(fā)列入重點(diǎn)，并且開始招募相關(guān)的設(shè)計(jì)人員，目標(biāo)人群則鎖定在8歲到14歲的兒童?！按饲霸谖覀兊漠a(chǎn)品系列中，也有少部分的兒童沖鋒衣、皮膚衣做搭配銷售，今年則是進(jìn)入童品系列的全面開發(fā)?！痹S騰達(dá)說，在服裝方面，除了繼續(xù)深耕適合兒童使用的專業(yè)戶外系列，還將增加衛(wèi)衣、T恤等都市時尚休閑系列，“和成人裝一樣，成人裝有多少種系列，兒童相應(yīng)也有多少種”。

　　“鞋子也一樣，全系列地開發(fā)。”許騰達(dá)說，雖然戶外鞋一直都是天倫天品牌的強(qiáng)項(xiàng)，但畢竟兒童戶外用品絕不僅僅是對成人戶外裝備進(jìn)行改良縮小就可以的?！皟和瘧敉庋b備，在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求。所以即使我們已經(jīng)有成熟的戶外鞋開發(fā)制造工藝，在兒童系列上也還是會進(jìn)一步精益求精?！彼f，上半年投入的兒童戶外用品研發(fā)成果，有望在今年下半年舉行的2015春夏訂貨會時推出，屆時會再根據(jù)實(shí)際訂貨情況，進(jìn)一步地研究兒童用品市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　記者從業(yè)界了解到，圣弗萊戶外從去年就開始推出了部分兒童用品。獅牌戶外也準(zhǔn)備在下半年啟動子品牌“小獅子”，并將從組建獨(dú)立的兒童事業(yè)部開始?！皟和瘧敉馀c成人戶外在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等很多方面截然不同，不能貿(mào)然進(jìn)入，要把個中體系摸清楚才能開始操作?！豹{牌戶外董事長許榮盛說。

　　“我們的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了3歲到16歲孩子使用的戶外產(chǎn)品?！睍x江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理洪欽銘表示，作為國內(nèi)定位青少年戶外裝備的品牌，明偉CAMKIDS今后提供的將不僅僅是兒童可以使用的戶外裝備，會將更多的科技含量融入產(chǎn)品當(dāng)中，“比如2月份北京(京專賣店)的ISPO亞洲戶外展上，我們就展示了夜晚發(fā)光鞋、自動保溫鞋等新產(chǎn)品，更好地為孩子的戶外活動提供安全、可靠的設(shè)備”。

　　勢頭蓋過

　　成人戶外

　　對于為何愿意采納員工意見涉足兒童戶外市場，許騰達(dá)的回答簡潔有力：“來自我們銷售終端的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，兒童戶外用品的增長非?？?。”

　　“其實(shí)公司早在兩年前就已經(jīng)試水親子裝。

　　從明偉CAMKIDS的發(fā)展軌跡，我們或也可窺得兒童戶外這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。2009年，明偉CAMKIDS正式進(jìn)軍國內(nèi)青少年戶外市場，短短5年時間內(nèi)已經(jīng)在全國擁有了近900家門店，遍及200個大中城市。2012年CAMKIDS更成功登陸英國資本市場，成為國內(nèi)上市的青少年戶外品牌。目前CAMKIDS在國內(nèi)同類市場銷售占有率為11.1%，預(yù)計(jì)2012-2016年將保持16.9%的市場占有率。

　　還有一個現(xiàn)象，也值得關(guān)注。今年2月在北京舉行的第十屆亞洲運(yùn)動用品與時尚展上，兒童戶外發(fā)展論壇的聽眾數(shù)量比去年高出5倍之多，并且今年辟出的兒童戶外公共展區(qū)的規(guī)模也超出往屆?！敖衲甑墓舱箙^(qū)達(dá)到了100多平方米，吸引了國內(nèi)外戶外品牌的兒童系列進(jìn)入?yún)⒄??！焙闅J銘說，CAMKIDS這次是首次亮相該展會，但在兒童戶外公共展區(qū)就占據(jù)了一半展位，兒童戶外市場的發(fā)展也成為此次展會的焦點(diǎn)。這次展會舉辦的“中國兒童戶外發(fā)展論壇”上，北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國慶就表示，“隨著家庭戶外日益成為戶外主流方式，兒童戶外這個細(xì)分市場將迎來高速發(fā)展”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，兒童戶外擁有40%的市場年增長率，相對空白的市場競爭、青少年群體對戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好，無不使青少年戶外運(yùn)動市場成為兒童鞋服行業(yè)新“藍(lán)?！?。

　　國際品牌

　　捷足先登

　　盡管泉州的戶外品牌紛紛看好兒童戶外這一新興市場，但從近兩年北京和南京每年舉辦的相關(guān)戶外展會上可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌都攜帶旗下兒童戶外子品牌參展，這一所謂“藍(lán)?！笔袌觯咳朐絹碓蕉嗟母偁幷?。

　　在北京戶外展上，韓國品牌布來亞克、美國品牌KEEN、捷克的阿爾派妮及本土的牧高笛都展出了其兒童戶外系列產(chǎn)品。其實(shí)早在去年，布來亞克就已開始在中國市場試銷部分兒童戶外產(chǎn)品，主要側(cè)重于衣服、鞋。據(jù)布來亞克相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，兒童戶外系列的首次亮相，意味著其將正式引進(jìn)該系列并開始在中國試銷。業(yè)界人士認(rèn)為，布來亞克的兒童戶外系列，是韓國高度成熟的戶外市場細(xì)分后的呈現(xiàn)，如今隨著國內(nèi)戶外市場日益成熟，國內(nèi)兒童戶外用品市場也將細(xì)分出來并潛力無限。

　　專注于兒童戶外的芬蘭品牌Reima，前幾年就已著手布局中國的兒童戶外市場。日前，Reima方面對媒體表示，將在已有的8家店面和天貓旗艦店的基礎(chǔ)上，再在中國開12家店，將門店拓展至20家。

　　國內(nèi)品牌方面，上市企業(yè)探路者(探路者專賣店)也積極在兒童戶外市場上謀篇布局。探路者董秘張成就透露，探路者的童裝產(chǎn)品主要授權(quán)給知名童裝品牌“派克蘭帝”銷售，今年會根據(jù)童裝銷售效果再決定接下來的步驟。

　　不僅僅是單個戶外品牌在摩拳擦掌，兒童戶外品牌的集合店也已經(jīng)出現(xiàn)。今年3月底，三夫戶外在蘇州的旗艦店開業(yè)，這間專賣店首次開辟兒童戶外用品銷售專區(qū)，面積約100平方米，引入了國內(nèi)外知名戶外品牌的兒童系列產(chǎn)品。

　　“泉州戶外品牌開發(fā)兒童系列，并不是一件簡單的事。且不說要跟國內(nèi)外知名戶外品牌的兒童子品牌競爭，泉州前幾年就已經(jīng)有不少體育用品品牌推出了童裝系列，也有戶外運(yùn)動的產(chǎn)品，市場競爭還是比較激烈的?！币晃粯I(yè)界人士表示。

　　不欠東風(fēng)

　　只欠準(zhǔn)備

　　對當(dāng)下的市場環(huán)境，泉州的戶外品牌都有著清醒的認(rèn)識?！半m然增投了人力去開發(fā)兒童戶外系列的產(chǎn)品，但我們并不打算以‘天倫天KIDS’的形式來推出，也就是說不會將其作為一個兒童子品牌來推廣，會先以兒童產(chǎn)品系列進(jìn)入現(xiàn)有的銷售終端來推廣。”許騰達(dá)說，同時這些兒童系列產(chǎn)品會先在電商平臺做試水，甚至推出“網(wǎng)絡(luò)款”，先行試探市場反應(yīng)。

　　圣弗萊戶外總經(jīng)理陳嘉泰則表示，進(jìn)駐兒童市場會從親子裝著手，把親子裝作為大貨配件來賣，放在原本的大貨店鋪中做延伸，以后再逐漸獨(dú)立出來，選擇優(yōu)勢渠道推出兒童戶外系列，“這些都需要時間來磨合”。

　　即使是產(chǎn)品開發(fā)，兒童戶外用品，也并不僅僅是尺寸小一點(diǎn)的問題。“由于孩子更活潑好動，身體更需要安全保護(hù)，并且幼嫩的肌膚對使用面料的舒適性都有更高的要求，所以兒童戶外用品在多項(xiàng)要求上實(shí)際更高?！币晃粯I(yè)界人士表示，比如兒童的輪滑鞋，不同于成人的固定尺碼，而是采取了可調(diào)節(jié)的4個碼數(shù)，適應(yīng)了兒童生長迅速的特點(diǎn);嬰兒的背架，除了在設(shè)計(jì)上便于成人長時間背負(fù)行走外，還強(qiáng)調(diào)舒適性，甚至增加可拆卸清洗的口水墊，讓嬰兒可以舒適地坐于背架中;兒童用的睡袋，在親膚舒適性上要求也更高。

　　洪欽銘則表示，兒童戶外產(chǎn)品均以炫彩的顏色為主打，防水防風(fēng)是產(chǎn)品的基本功能，但一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)需要凸顯人性化?！氨热缫路飳佑袑懨趾偷刂返呐谱?，拉鏈上有反光條等?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在孩子出門旅游的越來越多，如何做好對孩子的保護(hù)成為很多家長關(guān)注的問題，“孩子的戶外用品，一旦真正結(jié)合了消費(fèi)者的需求，這個市場必然會擴(kuò)大?！?/p>

　　產(chǎn)品定價(jià)也讓業(yè)界人士在謹(jǐn)慎斟酌?！跋鄬τ谄渌悇e品牌來說，兒童成長太快，衣服更新自然比較快，但戶外產(chǎn)品由于其功能性定價(jià)會高，那么兒童戶外產(chǎn)品如何做價(jià)格定位才能適應(yīng)市場，需要進(jìn)一步考慮。”許騰達(dá)說。

　　“兒童戶外一旦作為獨(dú)立渠道銷售運(yùn)營，間接上就要遭遇大批童品的競爭。一般情況下，戶外品牌的渠道通常集中在商場中的四五層，而童品品牌渠道則在5層以上，兩者的渠道幾乎處于商場中的不同樓層，在進(jìn)駐商場時便注定了要分別開拓不同渠道來運(yùn)營，這無疑增加了企業(yè)推廣兒童戶外子品牌的難度?！碧靷愄鞈敉飧笨偨?jīng)理范澎表示。

　　許榮盛則認(rèn)為，進(jìn)軍兒童戶外市場，把貨品組建、終端設(shè)計(jì)、品牌定位、盈利模式等環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好了再開始，也為時不晚。

　?、俾槿鸽m小，五臟俱全，成人有的，兒童也要有。

　?、凇皢为?dú)兩孩”政策東風(fēng)吹皺兒童戶外一池春水

　　③兒童戶外產(chǎn)品尺寸較小，性能要求卻更高。