歡迎訪問甜柚網(wǎng),新時(shí)代綜合信息資訊門戶!
當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁工裝服裝服裝的市場(chǎng)營銷哲學(xué)
廣告

服裝的市場(chǎng)營銷哲學(xué)

2023-05-23 08:59:33 法莎莉 法莎莉 0.0萬閱讀

       德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,用于食品的開支下降,用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。 

   誠如虛有市場(chǎng),并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營銷,也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng),一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營銷策略。對(duì)此,作為營銷研究策劃人,筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營銷進(jìn)行綜合研究,愿將成果與讀者分享。 

   一、生活水平與服裝觀念 

   1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是: 

  ?、俜b是護(hù)體之物; 

   ②服裝是遮羞之物 

  ?、鄯b是生活習(xí)慣和風(fēng)俗; 

   ④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。 

   2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是: 

  ?、俜b是生活快樂之物; 

  ?、诜b是機(jī)能活動(dòng)之物; 

  ?、鄯b是心理滿足之物; 

   ④服裝是社會(huì)流行要求之物。 

   二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生 

   消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。 

   三、服裝流行的特點(diǎn) 

   1.新穎性 

   這是流行為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。 

   2.短時(shí)性 

   “時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 

   3.普及性 

   一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。

服裝的市場(chǎng)營銷哲學(xué)

只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。 

   4.周期性 

   一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。 

   四、服裝流行的基本規(guī)律 

   經(jīng)筆者研究,服裝流行的規(guī)律,可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。 

   一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng),鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀(jì)的撐裙,直徑達(dá)到2.4米,在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。 

   五、服裝流行的基本法則 

   美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為: 

   1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。 

   2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。 

   3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會(huì)拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。 

   4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此,服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。 

   5.任何流行服裝終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。 

   六、服裝流行花期 

   根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期,叫做“流行花期”。 

   1.花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%); 

   2.花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%); 

   3.花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%); 

   4.花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。 

   服裝流行花期的特點(diǎn):花敗期跌落線不會(huì)很長,因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降,反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。 

   七、服裝六大屬性 

   品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。 

   八、服裝二大族類 

   品牌族與款式族。 

   1.一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝; 

   2.另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。 

   3.一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象; 

   4.另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。 

   九、女性顧客三大族 

   筆者認(rèn)為,觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。 

   筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類: 

   1.紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者; 

   2.黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者; 

   3.白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。 

   經(jīng)筆者研究,在購買服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上,各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。 

   品牌與款式選擇的比率如下: 

   ●紅項(xiàng)族:8∶2開(80%首選品牌,20%首選款式); 

   ●黃項(xiàng)族:5∶5開(50%首選品牌,50%首選款式); 

   ●白項(xiàng)族:2∶8開(20%首選品牌,80%首選款式)。 

   十、服裝購買三步曲 

  ?。矗┛钍健┟媪稀▎枺﹥r(jià)格。 

   十一、服裝購買的特點(diǎn)

   這個(gè)特點(diǎn)就是:十分在意他人的評(píng)價(jià)。 

   由于服飾也是穿給別人看的,服飾具有自我展示作用,因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法,在選購時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。

  • 全品類服裝定制廠家
    好評(píng)率99%
    服務(wù)項(xiàng)目:西裝 工作服 職業(yè)裝 工裝 制服 襯衫 T恤 文化衫 全品類服裝定制
    服務(wù)品質(zhì):1500制作工廠團(tuán)隊(duì) LA勞安生產(chǎn)許可證 工業(yè)品生產(chǎn)許可證 ISO9001質(zhì)量認(rèn)證
    咨詢電話:400-6668-768
    廣告
  • 甜甜有柚
    甜甜有柚
  • 3578

    文章

  • 0

    視頻

  • 0

    語音

  • 613

    問答

  • 服務(wù)范圍:西裝 工作服 職業(yè)裝 工裝 制服 襯衫 T恤 文化衫
    服務(wù)品質(zhì):交貨快 品質(zhì)優(yōu) 上門量體
    廠家實(shí)力:1500制作工廠團(tuán)隊(duì) ISO9001質(zhì)量認(rèn)證
    服務(wù)熱線:400-6668-768
    廣告
    最新問答
  • 房子拆遷斷水?dāng)嚯?,?qiáng)拆合法嗎?

    根據(jù)國務(wù)院第590號(hào)令《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第二十七條規(guī)定:實(shí)施房屋征收應(yīng)當(dāng)先補(bǔ)償、后搬遷。作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予補(bǔ)償后,被征收人應(yīng)當(dāng)在補(bǔ)償協(xié)議約定或者補(bǔ)償決定確定

  • 房屋征收怎么評(píng)估?對(duì)評(píng)估不滿意怎么維權(quán)?

    對(duì)于房屋評(píng)估相關(guān)事宜,國務(wù)院第590號(hào)令《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》已經(jīng)做了明確規(guī)定:被征收房屋的價(jià)值,由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評(píng)估辦法評(píng)估確定。對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有

  • 國家征收土地的程序步驟是怎樣的?

    根據(jù)法律規(guī)定,國家征收土地的,依照法定程序批準(zhǔn)后,由縣級(jí)以上地方人民政府予以公告并組織實(shí)施。縣級(jí)以上地方人民政府?dāng)M申請(qǐng)征收土地的,應(yīng)當(dāng)按照以下這六個(gè)程序步驟進(jìn)行征收:開展擬征收土地現(xiàn)狀調(diào)查和社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)

  • 鎮(zhèn)政府、村委會(huì)有拆遷的權(quán)力嗎?

    沒有!根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》第四十六條規(guī)定:征收下列土地的,由國務(wù)院批準(zhǔn): (一)永久基本農(nóng)田; (二)永久基本農(nóng)田以外的耕地超過三十五公頃的; (三)其他土地超過七十公頃的。征收前款規(guī)定以

  • ? 2019 TywNet,Inc. All Rights Reserved. 網(wǎng)站版權(quán)歸甜柚所有

    本站部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除 ICP證:湘ICP備18004154號(hào)-1