家紡服裝開店戰(zhàn)略“兩極分化”

　　年報披露接近尾聲，家紡服裝上市企業(yè)的業(yè)績普遍低于預(yù)期，多家企業(yè)年報把利潤下降歸咎為傳統(tǒng)銷售渠道需求不振，電子商務(wù)渠道則成為被普遍提到的亮點(diǎn)。在線下萎縮、線上擴(kuò)張的行業(yè)調(diào)整期中，家紡服裝企業(yè)的開店戰(zhàn)略出現(xiàn)兩極分化。

　　家紡：激進(jìn)VS保守

　　家紡業(yè)三大巨頭2013年業(yè)績有喜有憂。2013年，羅萊家紡(002293，股吧)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.24億元，比上年同期下降7.37%，利潤總額約3.92億元，比去年同期下降11.77%;富安娜(002327，股吧)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.64億元，同比增長4.89%，利潤總額4.11億元，同比增長17.57%;夢潔家紡(002397，股吧)2013年完成銷售收入14.22億元，同比增長18.55%，凈利潤0.98億元，同比增長75.54%。

　　三者業(yè)績有升有降，終端數(shù)量亦有減有增。羅萊較為激進(jìn)，雖尚未發(fā)布年報，但該公司在此前的投資者交流會上表示，2014年計(jì)劃新開店300-500家，跟前幾年差不多。公司高管稱，兒童市場是未來開拓重點(diǎn)，“羅萊兒童店數(shù)量還比較少，適合多開線下門店，未來開一兩千家沒問題?！眽魸嵉拈_店速度也不慢，2013年夢潔各品牌新增銷售終端170家，總量達(dá)2700多家。而富安娜表現(xiàn)相對謹(jǐn)慎，去年下半年有意放緩了線下終端門店的開店速度，主動關(guān)閉了部分經(jīng)營不善的店柜，并重點(diǎn)開拓大型家居館或旗艦店。2013年富安娜直營店僅增長32家，為596家;加盟店則減少95家，為1614家，公司終端網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量為2210家。這意味著富安娜的銷售終端總數(shù)減少了63家。

　　服裝：收縮VS擴(kuò)張

　　服裝業(yè)在開店部署上也有收縮派和擴(kuò)張派。七匹狼(002029，股吧)的2013年度業(yè)績報告顯示，其營收和利潤均出現(xiàn)超過20%的同比下滑，全年凈關(guān)店超500家，這是其上市10年以來的首次業(yè)績下滑。2011年，七匹狼終端渠道為3976家，2012年其終端渠道增加了31家。但截至2013年12月31日，七匹狼擁有終端渠道共計(jì)3502家，這意味著七匹狼在一年內(nèi)關(guān)閉了505家店。

　　九牧王(601566，股吧)和七匹狼可謂男裝品牌中的“難兄難弟”，九牧王的2013年經(jīng)營業(yè)績也出現(xiàn)了下滑，同樣是該公司首次出現(xiàn)下滑。其營業(yè)收入為25.02億元，利潤總額為6.83億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為5.37億元，分別比上年同期下滑了3.81%、11.53%和19.62%。九牧王的銷售終端比去年減少了140家，未完成年初制定的目標(biāo)。

　　能在服裝行業(yè)調(diào)整期中保持可觀開店數(shù)量的企業(yè)已是少數(shù)，探路者的表現(xiàn)相對亮眼。其2013年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別同比增長30.74%和47.48%，較2012年底凈新開店219家。

　　申銀萬國研究報告認(rèn)為，品牌服裝依靠開店的增長模式已經(jīng)走到盡頭，市場細(xì)分化和渠道多元化是未來發(fā)展方向。