外貿服裝把握好營銷渠道是關鍵

     不知不覺中，武漢不少繁華地段遍布一種特別的服裝店———外貿服裝店。這些店大多沒有自己的店名，僅僅打出“外貿服裝”的字號。由于店內服裝款式獨特，吸引了不少時尚男女，生意一般都不錯。

     武漢街頭不少外貿服裝店，發(fā)現(xiàn)外貿服裝店主要分兩種：一種走的是低端路線，另一種走的是中高檔路線。

     外貿服裝店進貨渠道的隱蔽性，也引發(fā)了一個疑問：這些店里所出售的真的是外貿服裝嗎？

     低端路線

     丁字橋附近的一家外貿服裝店，發(fā)現(xiàn)店內服裝的價格普遍較低，一般一件T恤價格在10元－50元之間，外套也不過七八十元的價格。服裝款式比較獨特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店里的服裝擺放很不講究，大體格局是在20平方米的店面內，三面都掛滿了各式各樣的服裝，粗略地分有T恤、毛衫、外套、褲子等，店中間還擺放著一個大衣架，掛滿了各種服裝。記者仔細觀察了服裝的商標，發(fā)現(xiàn)有一部分服裝沒有商標，此外，大部分服裝上訂的商標都各不相同，大部分以英文為主。

     在另一家外貿服裝店，看到一件毛領外套掛在外面，衣領處貼著一個商標，雖然款式接近，但其面料與卻有著天壤之別，顯然是仿制的。這不得不讓人懷疑“外貿服裝”的真實性。記者詢問一個售貨員“這些服裝是不是外貿服裝”，售貨員肯定地說“當然是”。記者進而詢問服裝的進貨渠道，售貨員馬上持以懷疑態(tài)度，不理不睬。

     這種外貿服裝店的主要顧客是經濟實力不太雄厚的學生和收入相對微薄的市民，不少學生在放學的時候，到店里轉轉，挑選一兩件衣服。

     中高檔路線     另一類外貿服裝店走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應俱全。

     在循禮門附近的一家外貿服裝店看到，門口擺著的藤筐里放滿了毛衣、休閑褲等特價商品。兩邊的貨架上密密麻麻掛滿了各種毛衣、絨衣、牛仔衣褲、防寒服、棉衣、休閑褲等。店的正中央還擺放著圍巾、背包等飾品。

     這里服裝的商標、掛牌絕大多數(shù)是外文標志，罕有中文標志。多數(shù)服裝只有商標沒有掛牌。牌子除了幾個熟知的世界大牌外，絕大多數(shù)都是陌生的品牌，商標上的文字以韓文和日文居多。據老板稱，這些服裝都是出口韓國和日本的，質量肯定有保證。服裝的定價較高，特價商品大部分為50元－60元，而其他商品，例如一個不知名品牌的針織衫，開價180元，可還價到150元，還有出口到韓國的短裙，售價也在180元－210元間。

     而在徐東附近的一家外貿服裝店內，看到不少世界品牌的服裝，難辨真?zhèn)?，而其開價同樣較高，毛衫200元以上并不少見，而棉衣則多在500元以上的價位。

     與走低端路線的外貿服裝店相比，這類外貿服裝店的生意好得多，估計利潤也較高，主要目標顧客是喜好個性服裝的時尚男女。這些店一般回頭客較多，主要做老顧客的生意，不少熟客還會預先訂下某品牌的貨。

     渠道是關鍵

     這兩種外貿服裝店具有同樣的特點，對于進貨渠道諱莫如深。

     經過多方打探，記者了解到，其實所謂的外貿服裝，主要是指國內服裝生產廠家在接了國外的訂單后，由于各種原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的殘次品，還有就是廠家用節(jié)省下來的多余布料私自加工的，以及沒有質量問題的退貨。由于北京、上海、廣州、江蘇等沿海地區(qū)服裝加工業(yè)日益發(fā)達，這些外貿服裝的數(shù)量便增多了，于是有些人便做起了這種小生意。

     其實外貿服裝的進價十分便宜，據一名廣東的朋友透露，在廣東的部分服裝加工區(qū)，經常有品牌大批處理殘次品，由于這些品牌對于服裝質量要求很高，因此淘汰的殘次品幾乎看不出次品的痕跡。通常處理貨中，一條牛仔褲也就只需30元，如果大批量進貨，估計20元／條也能拿到。另外，一名曾做過外貿服裝生意的朋友告訴記者，杭州一帶有大型的外貿服裝批發(fā)市場，武漢的部分外貿服裝源于那里。

     如果要開一家外貿服裝店，首先要找對進貨渠道，如果能和一家專業(yè)加工外貿服裝的工廠建立長久的聯(lián)系，便可以順利開店了，開店資金在3萬元左右，如果進貨眼光好，每個月收入自然不菲。