賣服裝選址開店有訣竅 黃金地段并非

　客流量是選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對(duì)于專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。

　　創(chuàng)業(yè)選擇開服裝店是非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，不過開店容易經(jīng)營難，要讓服裝店產(chǎn)生巨大的效益就需要用心經(jīng)營，就比如在開店前選址就非常關(guān)鍵。一旦確定地址便不好變換，要不地址變換產(chǎn)生的成本會(huì)很高。

　　一、不顧形象，徒求銷量

　　人口密集、購買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競相入駐這樣的商圈。但是，只從投資回報(bào)的角度考慮店址，未必就能實(shí)現(xiàn)效益大化。

　　二、迷信黃金地段

　　“非風(fēng)水寶地不嫁”是廠商專賣店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，能以較高的客流量帶動(dòng)銷售，開店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經(jīng)營壓力，非一般專賣店所能承受。

　　三、盲目進(jìn)入競爭飽和區(qū)

　　過度集中往往會(huì)造成市場飽和。有時(shí)候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實(shí)際上已達(dá)到競爭平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續(xù)跟進(jìn)，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入，以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。

　　四、行業(yè)偏離商圈定位

　　每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展it零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址，逆勢而動(dòng)，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，后只能選擇撤出。

　　五、迷惑于客流量的表象

　　客流量是選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對(duì)于專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對(duì)商圈的誤解。

　　六、缺乏借勢意識(shí)

　　做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。

　　七、廣告空間考慮不足

　　店招、立牌，展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。 因此在選址時(shí)，是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無特殊要求。

　　八、低估消費(fèi)購買慣性

　　很多經(jīng)營者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，終只能草草收?qǐng)?。一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄€(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來購買，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購買頻率低，消費(fèi)者在購買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。