怎么和拆遷方談判？被拆遷人這樣談判才能利益最大化

在現(xiàn)實(shí)生活中，如果自己遇到被拆遷的情況時(shí)，需要用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益，與拆遷方平等協(xié)商，進(jìn)行談判，爭(zhēng)取自己的利益最大化。

在拆遷過(guò)程中，許多被拆遷人都會(huì)收到和拆遷部門談判的邀請(qǐng)，在這種時(shí)候，被拆遷人不要拒絕，要勇于去和拆遷方談判，說(shuō)出自己的訴求。如何在談判過(guò)程中，使自己的利益最大化，律師給出如下建議：

1、懂得欲擒故縱

談判是一個(gè)互相磋商的過(guò)程，那么在談判前你就要知道，死咬是吃不到肉的，所以就要學(xué)會(huì)欲擒故縱。我們要做的就是對(duì)征收拆遷方提出的談判，并以其違法點(diǎn)作為一個(gè)大籌碼來(lái)促進(jìn)談判，在合適的時(shí)機(jī)答應(yīng)。

可以圍繞拆遷行為的合法性進(jìn)行談判，比如征收程序的合法性、審查授權(quán)(拆遷公司須有授權(quán)的行為)、《拆遷許可證》，審查拆遷項(xiàng)目否為公共利益，是否能夠啟動(dòng)?！恫疬w許可證》與《評(píng)估報(bào)告》的日期是否一致，拆遷范圍是否擴(kuò)大等等。

2、公告拆遷期間談話技巧

當(dāng)拆遷公告頒布后，拆遷人的工作人員約被拆遷人洽談拆遷協(xié)議時(shí)，如果被拆遷人的合法要求(如要求產(chǎn)權(quán)調(diào)換)被拒絕，被拆遷人應(yīng)依法提出合理主張、耐心與其洽商，在談判過(guò)程中，要多聽(tīng)多看，摸清對(duì)方的“底細(xì)”，知己知彼。

3、“邊打邊談”

在自己協(xié)商不成的情況下，可以通過(guò)啟動(dòng)法律程序跟談判相結(jié)合的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目的，就是所謂的“邊打邊談”，通過(guò)法律程序“打其痛處”，以此來(lái)制造利于被被拆遷人的談判機(jī)會(huì)。

在法院受理后第一個(gè)訴訟后及時(shí)啟動(dòng)第二個(gè)行政訴訟。法院受理后，即使被拆遷人理由十分充分，法院也有可能會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)判決原告敗訴。此時(shí)要在第一個(gè)案子判決前，及時(shí)設(shè)計(jì)第二個(gè)訴訟，咱們的目的就是要：拖時(shí)間，利用可能多的時(shí)間來(lái)跟拆遷方談判，來(lái)提高補(bǔ)償，同時(shí)，在訴訟過(guò)程中，我們也不要拒絕與拆遷方協(xié)商。

1、被拆遷人可在第一個(gè)案件一審判決下達(dá)的前或后時(shí)間內(nèi)(不可超過(guò)二審判決書(shū)下達(dá)的時(shí)間)，針對(duì)閱卷時(shí)了解到的被告所提交的證據(jù)所存在的問(wèn)題，又提起第二個(gè)行政訴訟。

2、法院受理了第二個(gè)案件后，原告應(yīng)持第二個(gè)案件的受理通知書(shū)，主動(dòng)向第一個(gè)案件的法庭提交書(shū)面的中止訴訟申請(qǐng)書(shū)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定請(qǐng)求法庭中止第一案的訴訟。記?。旱谝粋€(gè)案件中止的時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)被被拆遷人越有利。因?yàn)椴疬w人等不及，就只能自己提高補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。

4、拆遷補(bǔ)償談判中最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

(1)一定不要在拆遷補(bǔ)償談判一開(kāi)始就做出讓步，自己主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目和數(shù)額。談判，就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，拆遷部門心里有個(gè)預(yù)期價(jià)格，被拆遷人心里也有的預(yù)期價(jià)格，但在談判過(guò)程中，一般都是拆遷部門先往低了報(bào)，被拆遷人則往高了要，最終兩者不斷談判協(xié)商中，爭(zhēng)取達(dá)成一致。

(2)一定謹(jǐn)防對(duì)方的心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償如果錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

(3)一定不要因?yàn)椴疬w人要你報(bào)出“一口價(jià)”，或者聲稱自己“不喜歡討價(jià)還價(jià)”而一次性讓出所有拆遷補(bǔ)償利益。

律師提醒廣大被拆遷人：當(dāng)遇到自己無(wú)法解決的拆遷瓶頸時(shí)，一定要與專業(yè)的律師聯(lián)系，尋求專業(yè)的法律援助，以便獲得最大化利益。