拆遷怎么談多賠拆遷款？掌握好這幾招

拆遷談判，很多人都以為只是拆遷方與被拆遷人的一次普通對話，互訴一下己方需求與條件。但真的這么簡單么？當(dāng)然不是，看似簡單的拆遷談判實則暗藏玄機。拆遷談判其實是一種征收雙方基于自身權(quán)益而進行協(xié)商的過程，由征收方、被征收人、承租人等之間關(guān)于拆遷補償事項進行協(xié)商，尋求利益平衡點。所有的談判，都是博弈。在談判開始前，雙方都處在信息不對稱的情況下，而談判就是不斷試探彼此底線，從中爭取最大利益的過程。所以，在談判開始前，一定要想清楚自己的底線，然后守住它。

而拆遷談判又比其他談判更加困難，因為雙方地位的不對等。對方是拆遷方，擁有資金實力、政府背景。面對這樣的對手，達到我們的目的肯定是要費一番周折的。但是事在人為。在實踐中，我們的律師就總結(jié)出了一些談判的技巧，今天就與大家聊一聊。

知己知彼百戰(zhàn)不殆

拆遷談判開始之前，首先要做的就是詳細(xì)了解對方的情況，到底是誰要拆你的房子？他們有沒有權(quán)限？跟你談判的是誰？他們談判的最高權(quán)限是什么？只有了解這些情況，后期才不會出現(xiàn)拆遷方以談判的人沒有授權(quán)而否認(rèn)談好的拆遷補償。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有把對方的底細(xì)都摸清楚了，才不會陷入拆遷方的圈套，最后竹籃打水一場空。

如何報價

如何報價這絕對是一門很重要的學(xué)問，要把握好其中的分寸，才不會讓自己陷入被動。第一，談判的過程中最忌諱的就是輕易暴露自己的心里底價，輕易亮出自己的底牌，無疑讓拆遷方對你了如指掌，更容易把你拿下。

第二，不要輕易接受拆遷方的第一次報價，除非你對這個補償非常滿意，但現(xiàn)實中，很少有拆遷方給的初次報價就符合被拆遷人的意愿。實踐也證明了，后期簽字拿補償?shù)谋徊疬w人比前期簽字的補償數(shù)額更高。所以一旦自愿簽完協(xié)議，想反悔簡直比登天還難。

第三，報價不可過高，也不可過低，可以稍微高于自己的預(yù)期，但是不要讓拆遷方覺得你是在漫天要價。等雙方都亮出了自己的價碼，這個時候才談的上討價還價。

情緒把控

不要一開始談判就產(chǎn)生爭執(zhí)。剛開始，先心平氣和地跟拆遷方去談判，畢竟協(xié)商解決是達成拆遷協(xié)議最有效也最容易讓雙方滿意的辦法。如果一開始就產(chǎn)生爭執(zhí)，很可能讓拆遷方的態(tài)度更加強硬，一分不讓，相信你也不愿看到這樣的結(jié)果。

當(dāng)然如果拆遷方態(tài)度過于強硬，也不可一再忍氣吞聲，必要的時候也要表明自己的態(tài)度，讓拆遷方知道你也不會輕易妥協(xié)。

談判陷入僵局，如何破？

被拆遷方在談判的時候往往有一個誤區(qū)，就是很在意補償?shù)目傤~，總是希望拆遷方直接把補償總額提上來。但是要知道，直接提高補償總額可能是一筆不小的數(shù)目，這會讓對方難以接受。如果能從具體的小的補償項目入手，拆遷方反而會更容易松口。

所以，遇到僵局，也不要灰心，只要轉(zhuǎn)變思路，找到突破口，還是有機會可循的，怕的就是一條道走到黑，大不了魚死網(wǎng)破，這種方法往往是取不到好結(jié)果的。

要有保留證據(jù)的意識

證據(jù)是法律實踐的重要“角色”，有了證據(jù)的存在，法律就可以完美的實行。所以在談判的同時也可以搜集這次拆遷中的違法點，比如從拆遷主體、拆遷程序、項目的合法性、實施過程等幾方面入手，再在關(guān)鍵時刻突然拋出，打破對方的談判邏輯，讓他不知如何應(yīng)對。這時你會更有主動權(quán)。

多層面了解此次拆遷信息

聽、看是談判過程中非常重要的環(huán)節(jié)，是獲取對方信息的主要方式。此外政府的公示公告也是一個很好的了解途徑，被拆遷人可以善用知情權(quán)、聽證權(quán)等權(quán)利。并且被拆遷人最好了解一些有關(guān)于拆遷方面的法律知識，即便不能在談判中出口成章，也能更加了解此次拆遷過程，更容易找出拆遷方的違法點。

拆遷談判，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰勝誰負(fù)，就要看誰在這場戰(zhàn)爭中技高一籌。做好心理上的戰(zhàn)術(shù)，貫穿了整個談判的過程，一定要拿捏好其中的分寸，不要露怯，也不要蠻橫不講道理。只有這樣，才會占據(jù)主動地位。了解拆遷，才會巧妙運用其中的技巧，在拆遷談判中立于不敗之地。