拆遷怎么談判技巧，必看的五大談判技巧

現(xiàn)實(shí)的拆遷談判就像是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而擁有良好的談判技巧就像是擁有了有力的作戰(zhàn)武器，可以幫助大家在這場(chǎng)無(wú)形的較量中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。下面分享一些跟拆遷方談判的技巧給到大家，希望能給大家有所幫助。

一、談判前，掌握拆遷信息

在談判前，要對(duì)拆遷政策有一個(gè)詳細(xì)的了解，這樣才不會(huì)一談三不知。首先，要了解拆遷的法律政策。了解了國(guó)家法律法規(guī)、政策制度才能評(píng)判拆遷行為是否合法，以及自己是否能夠得到相應(yīng)的補(bǔ)償。此外，還要了解拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能對(duì)征收方給出的報(bào)價(jià)在自己的心中有一個(gè)預(yù)判，關(guān)于這些信息可以在網(wǎng)上查詢，尤其是當(dāng)?shù)卣墓倬W(wǎng)上查詢，在官網(wǎng)上找到的文件更加具有說(shuō)服力。

二、知己知彼，做好心理預(yù)期

一方面，大家要注意搜集信息，了解當(dāng)前拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和水平，再結(jié)合自身情況確定自己的目標(biāo)和底線。這主要是通過(guò)及時(shí)查閱相關(guān)公告、申請(qǐng)政府信息公開(kāi)和適當(dāng)了解周邊類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格等行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時(shí)做到心中有數(shù)，游刃有余。

三、找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，提高談判效率

在談判中，我們要注意識(shí)別溝通的對(duì)象，找準(zhǔn)溝通的負(fù)責(zé)人。不是拆遷方的每個(gè)人都能決定拆遷補(bǔ)償，在談判中我們要注意找到關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人。在實(shí)踐中，有的拆遷方會(huì)安排工作人員來(lái)探底，這時(shí)候我們要注意到底誰(shuí)能掌握談判的話語(yǔ)權(quán)，找到準(zhǔn)確的談判負(fù)責(zé)人，才能提高談判的效率。

四、合理報(bào)價(jià)，不漫天要價(jià)

給自己定一個(gè)心理預(yù)期價(jià)是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過(guò)高，脫離了實(shí)際，可能會(huì)導(dǎo)致直接談崩;要求過(guò)低，又擔(dān)心吃虧。所以報(bào)價(jià)不宜過(guò)高，也不宜過(guò)低，可以稍微高于自己的心理預(yù)期，但是也不要高到讓拆遷方覺(jué)得太離譜。給大家建議的參考標(biāo)準(zhǔn)是：首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，因?yàn)閷?duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格，這是有充分的法律依據(jù)的;其次，要考慮自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

五、營(yíng)造良好的溝通，以理服人

在談判中，要注意溝通技巧，講話方式。不要意氣用事，用感性支配理性。要用平和的技巧與對(duì)方溝通，以“和”取勝，以理服人。在談判過(guò)程中，我們可以舉證分析、分條概理。比如，房產(chǎn)證，土地證這些重要的證明文件。有了這些關(guān)鍵文件的加持，不用高呼吶喊，同樣能以理服人。

律師提醒：拆遷談判，是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，就要看誰(shuí)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中技高一籌。在談判的過(guò)程中，如果能有一位專業(yè)的征收拆遷律師指導(dǎo)，更能得到自己預(yù)期想要的補(bǔ)償。