淘寶直通車(chē)溢價(jià)是什么意思？怎樣做好直通車(chē)運(yùn)營(yíng)？

開(kāi)淘寶直通車(chē)的賣(mài)家都知道，想要淘寶直通車(chē)做的好，那么直通車(chē)的人群優(yōu)化就非常的重要。直通車(chē)的人群優(yōu)化主要是通過(guò)對(duì)人群的分析，然后把我們我們的精準(zhǔn)人群優(yōu)化出來(lái)。而在這個(gè)優(yōu)化的過(guò)程中，有一個(gè)關(guān)鍵的因素就是溢價(jià)。但是很多賣(mài)家都不知道議價(jià)是什么意思，導(dǎo)致直通車(chē)的人群優(yōu)化工作，做的很不成功。那么直通車(chē)溢價(jià)到底是什么意思呢？

直通車(chē)溢價(jià)就是在特定的某一時(shí)間段或某人群中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)出價(jià)。然后，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)之上，再加上百分之多少。然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)結(jié)果的分析，我們就可以得出我們的精確人群。這樣的一個(gè)過(guò)程就叫溢價(jià)。比如說(shuō)，我如果把一件商品的出價(jià)設(shè)置為100元人民幣，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上加100%，那么，這件商品實(shí)際的售出價(jià)格是200元人民幣。然后，我們?cè)賹?duì)這個(gè)商品的購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行分析，也就是要分析購(gòu)買(mǎi)人群的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。通過(guò)分析之后得到一個(gè)大的數(shù)據(jù)，我們就可以在中間看到我們的精確人群是哪些。

直通車(chē)溢價(jià)對(duì)精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，具有重要意義。比如說(shuō)，我們的商品是0~100元，通過(guò)議價(jià)，我們計(jì)算出這件商品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群是18~30歲的女性，那么我們就可以把18~30歲以外女性的這些客戶直接去掉，因?yàn)槌?8~30歲的女性，其他的客戶對(duì)這件商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常低。

通過(guò)溢價(jià)，我們能夠得出我們的精準(zhǔn)客戶人群，然后，我們就可以把我們的心思都花在我們的這些精準(zhǔn)人群客戶上，那些不是我們的精準(zhǔn)人群客戶就可以加以排除，甚至忽略。