淘寶直通車溢價是什么意思？怎樣做好直通車運營？

開淘寶直通車的賣家都知道，想要淘寶直通車做的好，那么直通車的人群優(yōu)化就非常的重要。直通車的人群優(yōu)化主要是通過對人群的分析，然后把我們我們的精準(zhǔn)人群優(yōu)化出來。而在這個優(yōu)化的過程中，有一個關(guān)鍵的因素就是溢價。但是很多賣家都不知道議價是什么意思，導(dǎo)致直通車的人群優(yōu)化工作，做的很不成功。那么直通車溢價到底是什么意思呢？

直通車溢價就是在特定的某一時間段或某人群中，對產(chǎn)品進行一個出價。然后，在這個價格的基礎(chǔ)之上，再加上百分之多少。然后對結(jié)果進行分析。通過對結(jié)果的分析，我們就可以得出我們的精確人群。這樣的一個過程就叫溢價。比如說，我如果把一件商品的出價設(shè)置為100元人民幣，然后在這個基礎(chǔ)上加100%，那么，這件商品實際的售出價格是200元人民幣。然后，我們再對這個商品的購買人群進行分析，也就是要分析購買人群的轉(zhuǎn)化率和點擊率。通過分析之后得到一個大的數(shù)據(jù)，我們就可以在中間看到我們的精確人群是哪些。

直通車溢價對精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，具有重要意義。比如說，我們的商品是0~100元，通過議價，我們計算出這件商品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群是18~30歲的女性，那么我們就可以把18~30歲以外女性的這些客戶直接去掉，因為除了18~30歲的女性，其他的客戶對這件商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率都非常低。

通過溢價，我們能夠得出我們的精準(zhǔn)客戶人群，然后，我們就可以把我們的心思都花在我們的這些精準(zhǔn)人群客戶上，那些不是我們的精準(zhǔn)人群客戶就可以加以排除，甚至忽略。