抖音母嬰達(dá)人破萬(wàn)，這幾種內(nèi)容最吸粉，教父母養(yǎng)娃成大生意？

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.54萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11%。

2020-2023年，母嬰市場(chǎng)年同比增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)10%，母嬰市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，但還將持續(xù)增長(zhǎng)，2023年將突破5萬(wàn)億元。

相較發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)兩大核心品類，奶粉與紙尿褲還將繼續(xù)高速增長(zhǎng);母嬰行業(yè)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，奶粉、尿布品類高價(jià)位單品份額顯著增加。

在抖音平臺(tái)上，僅#母嬰、#母嬰育兒 兩個(gè)話題就分別獲得了21.8億、2.6億次播放，#育兒經(jīng)驗(yàn)分享 也有26億次播放。

這些內(nèi)容涵蓋母嬰大品類、尿布濕巾、嬰兒奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食、喂養(yǎng)用品、嬰兒洗護(hù)、嬰兒寢居、孕婦媽咪、其他品類、育兒品牌等，表現(xiàn)如下：

· 抖音母嬰各類視頻中，玩具播放量最大，但尿褲濕巾及孕婦護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)類傳播效果最好;

· 頭部嬰兒奶粉品牌相關(guān)抖音視頻中，播放量大的主要以中國(guó)大陸及歐美品牌為主;

· 抖音上，紙尿褲播放量大的品牌被中美日包攬，而洗護(hù)則以中國(guó)品牌為主。

· 抖音母嬰用戶最喜歡的三類視頻內(nèi)容是雞湯、親子及美食。

抖音母嬰達(dá)人數(shù)量破萬(wàn)

官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，抖音粉絲量超10萬(wàn)的母嬰達(dá)人累計(jì)增長(zhǎng)57%，超過(guò)1.3萬(wàn)。

在粉絲量Top15母嬰賬號(hào)中，藍(lán)v占比不到1/3，累計(jì)粉絲量、視頻播放量落后于一些頭部KOL，處于第二梯隊(duì)。

頭部達(dá)人的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也很有趣，比如@兜兜兔 投稿視頻平均播放量更高，而@布丁布丁 則在累計(jì)粉絲量方面領(lǐng)先。

用戶畫像方面，@兜兜兔 粉絲女性比例更高，且對(duì)親子內(nèi)容偏好高于@布丁布丁 的粉絲。頭部達(dá)人的內(nèi)容主要有以下幾種形式：

真人出鏡+強(qiáng)互動(dòng)

以@貝貝粒育兒、@丁香媽媽 等企業(yè)藍(lán)v為代表，內(nèi)容主要為分享育兒妙招、寶寶輔食、親子游戲、育兒神器種草等。

@貝貝粒育兒 針對(duì)不同年齡的寶寶，推出了一些輔食菜譜及小游戲，比如收集圖案(24-36個(gè)月)、巧用大米做游戲(7-9個(gè)月)等。

該藍(lán)v比較重視互動(dòng)，評(píng)論區(qū)能看到作者對(duì)于視頻的知識(shí)補(bǔ)充，讓用戶了解“灌耳音”等育兒方法的利弊。輔食也是來(lái)自專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師監(jiān)修食譜，可信度倍增。

水銀體溫計(jì)不小心打碎了，怎么處理？益生菌你真的喝對(duì)了嗎？@丁香媽媽 在抖音號(hào)上真人出鏡，科普育兒小知識(shí)的同時(shí)還不忘賣萌，讓寶媽們倍感親切。

動(dòng)畫IP+情景劇

@兜兜兔 塑造了小白兔這一正面形象，與熊孩子、熊父母形成鮮明對(duì)比。

#兜兜兔正能量 #兜兜兔和熊孩子 話題通過(guò)插隊(duì)、電梯事件、亂按電梯、棒棒糖 等一系列情景劇，傳遞出“教育孩子從來(lái)不是一味的溺愛(ài)，也不是不講道理的打罵”等育兒理念。

@娘娘駕到 創(chuàng)作靈感來(lái)源于《甄嬛傳》中的甄嬛與溫太醫(yī)，娘娘負(fù)責(zé)提出各種育兒疑難雜癥，太醫(yī)負(fù)責(zé)給出解決方案。

該賬號(hào)每個(gè)作品至少帶2-3個(gè)話題標(biāo)簽，包括但不限于#母嬰#喂飯#聽(tīng)美食在唱歌#智能好身材#辣媽…在視頻中你能了解束縛帶、紙尿褲的完美用法。

專業(yè)口播+學(xué)歷背書

孩子哭鬧如何處理，不肯收拾玩具怎么辦？學(xué)前教育碩士@育兒女神蜜絲懂 用口播方式傳授育兒經(jīng)驗(yàn)，#蜜絲懂育兒 話題獲2.3億次播放。

“三年級(jí)效應(yīng)”、“延遲滿足”到底是什么意思？聽(tīng)浙大醫(yī)學(xué)碩士@年糕媽媽 講解如何培養(yǎng)孩子德智體全面發(fā)展。

哪些食物會(huì)影響寶寶的智商？專注母嬰培訓(xùn)的@小豆芽媽媽 教你科學(xué)輕松養(yǎng)娃，萌娃親自示范，又想騙我生孩子…

這類達(dá)人都有高學(xué)歷加持，在母嬰新媒體行業(yè)也有非常豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，能讓寶媽們get不少育兒新姿勢(shì)。

需要注意的是，并非所有育兒專家都是醫(yī)生，一些達(dá)人的意見(jiàn)也會(huì)變來(lái)變?nèi)?，有很多相互矛盾的育兒建議：

有人覺(jué)得育兒沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)流程，追求自然狀態(tài);有人覺(jué)得應(yīng)該給母親指導(dǎo)，明確孩子在哪睡覺(jué)以及如何哄孩子睡覺(jué)等問(wèn)題。

總體來(lái)看，育兒手法總是不斷變化，證明舊方法不起作用的新方法更是層出不窮...

母嬰市場(chǎng)3大趨勢(shì)洞察

新的家庭結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者的變化，也促使行業(yè)急速變革?；陬^條指數(shù)及抖音母嬰群體分析報(bào)告，以下是易妹兒對(duì)母嬰市場(chǎng)的一些趨勢(shì)洞察：

1. 90后女性成用戶主力

90后女性已經(jīng)成為備孕育各時(shí)期用戶的主力，她們正值婚育當(dāng)口，對(duì)母嬰、教育的興趣很高。

數(shù)據(jù)顯示90后女性對(duì)母嬰品類的關(guān)注度為玩具27%、安全座椅25%、童車23.4%、童床12%、營(yíng)養(yǎng)輔食6.4%。

她們是很多母嬰達(dá)人的粉絲，日常學(xué)習(xí)各類育兒技巧，主要關(guān)注的賬號(hào)為@年糕媽媽、@育兒女神蜜絲懂、@芒果主播雪兒媽 等。

2. KOL營(yíng)造口碑傳播

當(dāng)代母嬰人群對(duì)科學(xué)育兒知識(shí)的獲取有大量需求，解決孕產(chǎn)、育兒知識(shí)來(lái)源龐雜、可信度低等問(wèn)題是達(dá)人要注意的問(wèn)題。

很多達(dá)人不僅關(guān)心寶寶的健康成長(zhǎng)，同時(shí)也更關(guān)心媽媽的身心和生活，希望借助專業(yè)可信賴的能力，給媽媽用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造口碑傳播。

平臺(tái)和MCN也在不斷培養(yǎng)“母嬰紅人”，基于科普內(nèi)容構(gòu)建母嬰生態(tài)，建立起全面的知識(shí)庫(kù)，給媽媽提供更全面、更體貼的服務(wù)，幫助媽媽輕松帶娃。

3. 跨界合作品效合一

輔食和零食發(fā)展快速，營(yíng)養(yǎng)品或迎來(lái)爆發(fā)。在新消費(fèi)環(huán)境下，新產(chǎn)品的突圍機(jī)會(huì)可能要靠細(xì)分產(chǎn)品功能、延長(zhǎng)產(chǎn)品周期、拓展使用場(chǎng)景等方式。

達(dá)人、企業(yè)藍(lán)v可以通過(guò)深度定制育兒科普內(nèi)容，軟性植入合作品牌的育兒理念;或者與品牌方共建心理課程等立體化內(nèi)容，完成兼具產(chǎn)品和人文關(guān)懷的表達(dá)。

跨界合作、產(chǎn)品高端化、品類細(xì)分化、體驗(yàn)式消費(fèi)等成為行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。一些MCN機(jī)構(gòu)以創(chuàng)新的健康營(yíng)銷策略和跨界玩法賦能眾多母嬰品牌，提供用戶洞察、產(chǎn)品/服務(wù)專家推薦、品牌背書、整合營(yíng)銷等品效合一的解決方案，創(chuàng)造了眾多經(jīng)典案例。