抖音母嬰達人破萬，這幾種內(nèi)容最吸粉，教父母養(yǎng)娃成大生意？

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰市場規(guī)模將達到3.54萬億元，同比增長11%。

2020-2023年，母嬰市場年同比增長率預(yù)計不會超過10%，母嬰市場規(guī)模增速放緩，但還將持續(xù)增長，2023年將突破5萬億元。

相較發(fā)達國家，國內(nèi)母嬰市場兩大核心品類，奶粉與紙尿褲還將繼續(xù)高速增長;母嬰行業(yè)消費持續(xù)升級，奶粉、尿布品類高價位單品份額顯著增加。

在抖音平臺上，僅#母嬰、#母嬰育兒 兩個話題就分別獲得了21.8億、2.6億次播放，#育兒經(jīng)驗分享 也有26億次播放。

這些內(nèi)容涵蓋母嬰大品類、尿布濕巾、嬰兒奶粉、營養(yǎng)輔食、喂養(yǎng)用品、嬰兒洗護、嬰兒寢居、孕婦媽咪、其他品類、育兒品牌等，表現(xiàn)如下：

· 抖音母嬰各類視頻中，玩具播放量最大，但尿褲濕巾及孕婦護膚營養(yǎng)類傳播效果最好;

· 頭部嬰兒奶粉品牌相關(guān)抖音視頻中，播放量大的主要以中國大陸及歐美品牌為主;

· 抖音上，紙尿褲播放量大的品牌被中美日包攬，而洗護則以中國品牌為主。

· 抖音母嬰用戶最喜歡的三類視頻內(nèi)容是雞湯、親子及美食。

抖音母嬰達人數(shù)量破萬

官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，抖音粉絲量超10萬的母嬰達人累計增長57%，超過1.3萬。

在粉絲量Top15母嬰賬號中，藍v占比不到1/3，累計粉絲量、視頻播放量落后于一些頭部KOL，處于第二梯隊。

頭部達人的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也很有趣，比如@兜兜兔 投稿視頻平均播放量更高，而@布丁布丁 則在累計粉絲量方面領(lǐng)先。

用戶畫像方面，@兜兜兔 粉絲女性比例更高，且對親子內(nèi)容偏好高于@布丁布丁 的粉絲。頭部達人的內(nèi)容主要有以下幾種形式：

真人出鏡+強互動

以@貝貝粒育兒、@丁香媽媽 等企業(yè)藍v為代表，內(nèi)容主要為分享育兒妙招、寶寶輔食、親子游戲、育兒神器種草等。

@貝貝粒育兒 針對不同年齡的寶寶，推出了一些輔食菜譜及小游戲，比如收集圖案(24-36個月)、巧用大米做游戲(7-9個月)等。

該藍v比較重視互動，評論區(qū)能看到作者對于視頻的知識補充，讓用戶了解“灌耳音”等育兒方法的利弊。輔食也是來自專業(yè)營養(yǎng)師監(jiān)修食譜，可信度倍增。

水銀體溫計不小心打碎了，怎么處理？益生菌你真的喝對了嗎？@丁香媽媽 在抖音號上真人出鏡，科普育兒小知識的同時還不忘賣萌，讓寶媽們倍感親切。

動畫IP+情景劇

@兜兜兔 塑造了小白兔這一正面形象，與熊孩子、熊父母形成鮮明對比。

#兜兜兔正能量 #兜兜兔和熊孩子 話題通過插隊、電梯事件、亂按電梯、棒棒糖 等一系列情景劇，傳遞出“教育孩子從來不是一味的溺愛，也不是不講道理的打罵”等育兒理念。

@娘娘駕到 創(chuàng)作靈感來源于《甄嬛傳》中的甄嬛與溫太醫(yī)，娘娘負責提出各種育兒疑難雜癥，太醫(yī)負責給出解決方案。

該賬號每個作品至少帶2-3個話題標簽，包括但不限于#母嬰#喂飯#聽美食在唱歌#智能好身材#辣媽…在視頻中你能了解束縛帶、紙尿褲的完美用法。

專業(yè)口播+學歷背書

孩子哭鬧如何處理，不肯收拾玩具怎么辦？學前教育碩士@育兒女神蜜絲懂 用口播方式傳授育兒經(jīng)驗，#蜜絲懂育兒 話題獲2.3億次播放。

“三年級效應(yīng)”、“延遲滿足”到底是什么意思？聽浙大醫(yī)學碩士@年糕媽媽 講解如何培養(yǎng)孩子德智體全面發(fā)展。

哪些食物會影響寶寶的智商？專注母嬰培訓的@小豆芽媽媽 教你科學輕松養(yǎng)娃，萌娃親自示范，又想騙我生孩子…

這類達人都有高學歷加持，在母嬰新媒體行業(yè)也有非常豐富的知識儲備，能讓寶媽們get不少育兒新姿勢。

需要注意的是，并非所有育兒專家都是醫(yī)生，一些達人的意見也會變來變?nèi)?，有很多相互矛盾的育兒建議：

有人覺得育兒沒有標準流程，追求自然狀態(tài);有人覺得應(yīng)該給母親指導，明確孩子在哪睡覺以及如何哄孩子睡覺等問題。

總體來看，育兒手法總是不斷變化，證明舊方法不起作用的新方法更是層出不窮...

母嬰市場3大趨勢洞察

新的家庭結(jié)構(gòu)及消費者的變化，也促使行業(yè)急速變革?；陬^條指數(shù)及抖音母嬰群體分析報告，以下是易妹兒對母嬰市場的一些趨勢洞察：

1. 90后女性成用戶主力

90后女性已經(jīng)成為備孕育各時期用戶的主力，她們正值婚育當口，對母嬰、教育的興趣很高。

數(shù)據(jù)顯示90后女性對母嬰品類的關(guān)注度為玩具27%、安全座椅25%、童車23.4%、童床12%、營養(yǎng)輔食6.4%。

她們是很多母嬰達人的粉絲，日常學習各類育兒技巧，主要關(guān)注的賬號為@年糕媽媽、@育兒女神蜜絲懂、@芒果主播雪兒媽 等。

2. KOL營造口碑傳播

當代母嬰人群對科學育兒知識的獲取有大量需求，解決孕產(chǎn)、育兒知識來源龐雜、可信度低等問題是達人要注意的問題。

很多達人不僅關(guān)心寶寶的健康成長，同時也更關(guān)心媽媽的身心和生活，希望借助專業(yè)可信賴的能力，給媽媽用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造口碑傳播。

平臺和MCN也在不斷培養(yǎng)“母嬰紅人”，基于科普內(nèi)容構(gòu)建母嬰生態(tài)，建立起全面的知識庫，給媽媽提供更全面、更體貼的服務(wù)，幫助媽媽輕松帶娃。

3. 跨界合作品效合一

輔食和零食發(fā)展快速，營養(yǎng)品或迎來爆發(fā)。在新消費環(huán)境下，新產(chǎn)品的突圍機會可能要靠細分產(chǎn)品功能、延長產(chǎn)品周期、拓展使用場景等方式。

達人、企業(yè)藍v可以通過深度定制育兒科普內(nèi)容，軟性植入合作品牌的育兒理念;或者與品牌方共建心理課程等立體化內(nèi)容，完成兼具產(chǎn)品和人文關(guān)懷的表達。

跨界合作、產(chǎn)品高端化、品類細分化、體驗式消費等成為行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。一些MCN機構(gòu)以創(chuàng)新的健康營銷策略和跨界玩法賦能眾多母嬰品牌，提供用戶洞察、產(chǎn)品/服務(wù)專家推薦、品牌背書、整合營銷等品效合一的解決方案，創(chuàng)造了眾多經(jīng)典案例。